Printable Dnevnik prodaje

Standardizirajte kratko ljestvi — Prospecting, Qualified, Proposal, Negotiation, Closed-Won, Closed-Lost. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR srpanj–август 2012) opisuje dosljedno faza definicije kao temeljan točnosti kanala. Isti rječnik na svakom redu omogućuje vam skeniranje stranice i brojanja ponuda po stupnji; nejasna prilagođena faza uništava usporedbu tijekom vremena.

Aktivnost je što ste učinili — poziv, demo, email; rezultat je što je rezultira — sastanak bukiran, ugovor, nema odgovora. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR srpanj–август 2012) naglašava odvojeno metrike truda od rezultata metrika. Dva stupca za redom otkrivaju koji tip aktivnosti proizvode koje rezultate — temelja za prilagođavanja vašeg pristupa s dokazima.

Mogućnost bez sljedećeg koraka je izgubljena mogućnost. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR srpanj–август 2012) okvir kontinuirane progresije kao disciplinu odvajanja top izvedbe. Popunjavanje sljedeći korak kad bilježenja aktivnosti sprječava najčešćem kvar kanala — ponude koje počinju jer nitko nije imao sljedeći korak. Upara s datum zatvaranja čuvati vidljiv hitan.

CRM optimiziraju razini tima izvještavanje; ovaj dnevnik optimizira odražaj zastupnika indidividual. Thaler & Sunstein, 'Nudge' (Yale University Press, 2008) opisuju pisano trenje kao svojstvo ponašanja. Pisanje prospect, vrijednost posla, stage, aktivnost, rezultat i sljedeći korak rukom svakog dana proizvodi svjesnost CRM nadzorne ploče maska. Mnogi zastupnici voze oboje — CRM za proces tvrtke, dnevnik za osobnu disciplinu kanala.

Unesite punu vrijednost posla i pustite stupanj nositi vjerojatnost podatke. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR srpanj–август 2012) tretira ponderiran stupnja kao prognoziranje sloja primijenjen na sirove vrijednosti. Miješanje ponderiranja u stupanj čini sirova analiza kasnije nemoguća. Čuvati vrijednost posla čist; izračunati ponderiran prognoze odvojeno ako trebate.

Dnevna stavka, tjedno pregled. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR srpanj–август 2012) veza dosljedno pregled kanala od točnosti prognoze. S 15 redaka po stranici, Petak pregled može skeniranje nedavna aktivnost, rezultat obrasca i overdue stavke sljedeći korak u 10 minuta. Bez tjedno pregleda, stupac datum zatvaranja drifta i ponude tiho starosti izvan.

Imena donosioca odluka, prigovora podignuta, cijena referencirani, konkurenti spominja. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR srpanj–август 2012) pokazuje top zastupniki dokument signali kupca sistematski. Uska napomene širina prisiljava skraćenica; ako trebate više, označite zvijezdu i nastavite na leđa. Cilj je povrat prije sljedećeg prospect razgovora, nije transkripci.

Strukturirana refleksija poboljšava mjerljive performansu preko znanja rada. Harvard Business Review (Di Stefano et al., 2014, 'Learning by Thinking', HBR Working Paper 14-093) pokazao kraj dana refleksija poboljšala performansu više od 20%. Adamson et al. (2012, 'The End of Solution Sales', HBR srpanj–август 2012) veza namjerna analiza kanala za top-kvartil prodaja performansu. Devet stupaca operacionalizira oboje u jednu dnevnu naviku.