Printable Dnevnik prodaje
Sledilnik prodajnih aktivnosti in dnevnik upravljanja pipeline-a
Ostanite na vrhu svojega prodajnega pipeline-a z dnevnim sledenjem aktivnosti, spremljanjem napredka poslov in upravljanjem nadaljnjih korakov. S doslednim beleženjem pretvorite več potencialnih strank in sklenite več poslov.
Prilagodi polja
Vklopite ali izklopite polja. Kliknite svinčnik za preimenovanje ali dodajte lastna polja.
Kaj je ta dnevnik?
To je tabelarni dnevnik — vsaka stran vsebuje strukturirano tabelo s stolpci za beleženje podatkov. Odličen za sledenje stroškov, vadb, branja ali katere koli dejavnosti, ki ima korist od organiziranih, primerljivih vnosov.
Kako izpolniti vsako polje
Vsaka stran je tabela s stolpci. Izpolnite eno vrstico na vnos. Tukaj je razlaga vsakega stolpca:
Datum
Zapišite današnji datum. To zasidra vaš vnos v čas in pomaga pri poznejšem pregledovanju vnosov.
Možnost
Vrednost posla
Faza
Aktivnost
Izid
Kaj se je dejansko zgodilo kot rezultat?
Naslednji korak
Datum zaključka
Zapiski
Dodajte kakršen koli dodaten kontekst ali misli. Ta stolpec za vse je namenjen vsemu, kar ne sodi drugam, a bi lahko bilo pozneje koristno.
Nasveti za uspeh
Kdaj in kako pogosto pisati
Vnose dodajajte sproti, ko se dogodki zgodijo čez dan. Pri finančnih dnevnikih zabeležite vsako transakcijo takoj. Pri dnevnikih dejavnosti izpolnite po vsaki seji. Opravite tedenski ali mesečni pregled, da analizirate podatke in pridobite vpoglede.
Pogosta vprašanja
Katere stopnje cevovoda naj uporabim v stolpcu stopnje?
Standardizirajte kratko lestvico - Iskanje strank, Kvalificirano, Ponudba, Pogajanja, Sklenjeno-dobicek, Sklenjeno-izguba. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR julij-avgust 2012) opisuje dosledne opredelitve stopenj kot temelj natancnosti cevovoda. Isti besednjak v vsaki vrstici vam omogoca, da stran pregledate in prestejete posle po stopnji; dvoumne stopnje po meri unicijo primerljivost skozi cas.
Kako se belezenje aktivnosti razlikuje od belezenja izida?
Aktivnost je tisto, kar ste storili - klic, predstavitev, e-posta; izid je tisto, kar je nastalo - dogovorjen sestanek, ugovor, brez odgovora. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR julij-avgust 2012) poudarja locevanje meritev truda od meritev rezultata. Stolpca drug ob drugem razkrijeta, katere vrste aktivnosti prinasajo katere izide - temelj za prilagajanje pristopa z dokazi.
Zakaj vkljuciti naslednje dejanje v vsaki vrstici?
Priloznost brez naslednjega koraka je izgubljena priloznost. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR julij-avgust 2012) uokvirja neprekinjeno napredovanje kot disciplino, ki loci najboljse izvajalce. Izpolnjevanje naslednjega dejanja ob belezenju aktivnosti prepreci najpogostejso napako cevovoda - posle, ki ugasnejo, ker ni nihce prevzel naslednjega koraka. Sparite z datumom sklenitve, da nujnost ostane vidna.
Po cem se ta papirni dnevnik razlikuje od Salesforce ali HubSpot?
CRM-ji optimizirajo porocanje na ravni ekipe; ta dnevnik optimizira refleksijo posameznega prodajalca. Thaler in Sunstein, 'Nudge' (Yale University Press, 2008) opisujeta zapisno trenje kot vedenjsko lastnost. Rocno pisanje potencialne stranke, vrednosti posla, stopnje, aktivnosti, izida in naslednjega dejanja vsak dan ustvari zavedanje, ki ga nadzorne plosce CRM zakrijejo. Mnogi prodajalci uporabljajo oboje - CRM za proces podjetja, dnevnik za osebno disciplino cevovoda.
Katero vrednost posla naj vnesem - polno pogodbo ali tehtano po stopnji?
Vnesite polno vrednost posla in pustite, da stopnja nosi informacijo o verjetnosti. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR julij-avgust 2012) obravnava tehtanje po stopnjah kot napovedno plast, nanesено na surove vrednosti. Mesanje tehtanja v stolpec kasneje onemogoci surovo analizo. Ohranjajte vrednost posla cisto; tehtane napovedi izracunajte loceno, ce je potrebno.
Kako pogosto naj pregledam prodajni dnevnik?
Dnevni vnos, tedenski pregled. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR julij-avgust 2012) povezuje dosleden pregled cevovoda z natancnostjo napovedi. S 15 vrsticami na stran lahko petkov pregled v 10 minutah pregleda nedavno aktivnost, vzorce izidov in zapadle postavke naslednjega dejanja. Brez tedenskega pregleda stolpec datuma sklenitve zaide in posli tiho zastarajo.
Kaj sodi v stolpec z opombami za zaposlenega prodajalca?
Imena odlocevalcev, izrazene ugovore, omenjene cene, omembe konkurence. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR julij-avgust 2012) kaze, da najboljsi prodajalci sistematicno dokumentirajo signale kupcev. Ozka sirina opomb prisili k okrajsavam; ce potrebujete vec, oznacite zvezdico in nadaljujte na hrbtni strani. Cilj je priklic pred naslednjim pogovorom s potencialno stranko, ne prepisovanje.
Ali pisanje prodajnega dnevnika res izboljsa stopnje sklenitve?
Strukturirana refleksija izboljsa merljivo uspesnost v intelektualnem delu. Harvard Business Review (Di Stefano et al., 2014, 'Learning by Thinking', HBR Working Paper 14-093) je dokazal, da je refleksija ob koncu dneva izboljsala uspesnost za vec kot 20 %. Adamson et al. (2012, 'The End of Solution Sales', HBR julij-avgust 2012) povezujejo namensko analizo cevovoda z vrhunsko prodajno uspesnostjo. Devet stolpcev operacionalizira oboje v eno dnevno navado.
Morda vam bo všeč tudi
Dnevnik izdatkov
Spremljajte vsak evro za nadzor nad financami
Dnevnik naložb
Spremljajte posle, analizirajte odločitve in rastite svoj portfelj
Dnevnik dolgov
Spremljajte in odpravite dolgove z jasno strategijo odplačevanja
Dnevnik varčevanja
Spremljajte dnevne navade varčevanja in gradite pot do finančnih ciljev
