Printable Myyntipäiväkirja

Standardisoi lyhyt tikkaat — Prospecting, Pätevöitetty, Ehdotus, Neuvottelu, Suljettu-Voitti, Suljettu-Tappio. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR heinäkuu–elokuu 2012) kuvaa johdonmukainen vaihe määrittelyt perustaakseen liikepipeline tarkkuus. Sama sanasto joka rivissä antaa sinulle skannausta sivu ja laske kauppoja vaiheella; epäselvästi mukautetut vaiheet tuhoa vertailukelpoisuus yli aika.

Aktiviteetti on mitä teit — kutsu, esittely, sähköposti; tulos on mitä tapahtui — tapaaminen varattu, vastustus, ei vastaus. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR heinäkuu–elokuu 2012) korostaa erottelu ponnistus mittarit tulos mittarit. Kaksi sarakkeet rinnakkain paljastaa mitä aktiviteetti tyypit tuottaa mitä tulokset — perusta säätämiselle lähesvä todistus.

Mahdollisuus ilman seuraava vaihe on menetetty mahdollisuus. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR heinäkuu–elokuu 2012) kehystää jatkuva edistys disipliini erottava huippusuorittajat. Täyttämällä seuraava toiminta kun lokita aktiviteetti estää yleisimmin liikepipeline epäonnistuminen — kauppoja että himmennä koska kukaan omistaa seuraava vaihe. Pari kanssa sulkeminen päivämäärä pitää kiireellisyys näkyvä.

CRM optimoi tiimi-tasolla raportointi; tämä päiväkirja optimoi yksittäinen rep heijastus. Thaler & Sunstein, 'Nudge' (Yale University Press, 2008) kuvaavat kirjoitettua kitkaa käyttäytymisen ominaisuus. Kirjoittamalla mahdollinen, kauppa arvo, vaihe, aktiviteetti, tulos ja seuraava toiminta käsin jokainen päivä tuottaa tietoisuus CRM kojetaulut peite. Monet rep juoksevat molempia — CRM yritys prosessi, päiväkirja henkilökohtainen liikepipeline disipliini.

Syötä täysin kauppa arvo ja anna vaihe kantaa todennäköisyys tieto. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR heinäkuu–elokuu 2012) käsittelee vaihe-perustainen painotus kuin ennuste kerros sovellettu raa arvoihin. Sekoittava painotus sarakkeeseen tekee raaka analyysi mahdoton myöhemmin. Pidä kauppa arvo puhdas; laske painotettu ennusteet erikseen jos tarvitaan.

Päivittäin merkintä, viikoittain tarkistus. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR heinäkuu–elokuu 2012) ties johdonmukainen liikepipeline tarkistus ennuste tarkkuus. Kanssa 15 rivissä sivua kohti, perjantai tarkistus voidaan skannaa viimeaikainen aktiviteetti, tulos kuviot ja erääntynyt seuraava toiminta asiayhteyttä 10 minuuttia. Ilman viikoittain tarkistus, sulkeminen päivämäärä sarake liikkeitä ja kauppoja hiljaa ikääntyminen.

Päätöksen tekijä nimet, vastustus nousivat, hinnoittelu kuuliaisia, kilpailija mainita. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR heinäkuu–elokuu 2012) näyttää huippurep dokumentti ostaja signaalit systemaattisesti. Kapea merkinnät leveys pakottaa lyhennys; jos tarvitse enemmän, merkitse tähti ja jatka takana. Tavoite on muistelu ennen seuraava mahdollinen keskustelu, ei transkriptio.

Strukturoitu heijastus parantaa mitattavaa suoritusta yli tietoa työ. Harvard Business Review (Di Stefano et al., 2014, 'Learning by Thinking', HBR Working Paper 14-093) osoitti että päivän lopun heijastus paransi suoritusta yli 20%. Adamson et al. (2012, 'The End of Solution Sales', HBR heinäkuu–elokuu 2012) ties tarkoituksellinen liikepipeline analyysi huippuneljännes sales suoritusta. Yhdeksän sarakkeet operationalisoi molempia yhdeksi päivittäinen tapa.