Printable விற்பனை நாட்குறிப்பு

ஒரு குறுகிய ஏணியை தரப்படுத்துங்கள் — வாய்ப்பு தேடல், தகுதி பெற்றது, முன்மொழிவு, பேச்சுவார்த்தை, மூடி-வென்றது, மூடி-தோற்றது. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR July–August 2012) சீரான கட்ட வரையறைகளை பைப்லைன் துல்லியத்திற்கு அடிப்படையாக விவரிக்கிறது. ஒவ்வொரு வரிசையிலும் அதே சொற்களஞ்சியம் பக்கத்தை ஸ்கேன் செய்து கட்டத்தின் அடிப்படையில் ஒப்பந்தங்களை எண்ண அனுமதிக்கிறது; தெளிவற்ற தனிப்பயன் கட்டங்கள் காலப்போக்கில் ஒப்பிடத்தக்க தன்மையை அழிக்கின்றன.

செயல்பாடு என்பது நீங்கள் செய்தது — அழைப்பு, செயல்விளக்கம், மின்னஞ்சல்; விளைவு என்பது விளைந்தது — சந்திப்பு பதிவு செய்யப்பட்டது, ஆட்சேபனை, பதிலில்லை. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR July–August 2012) முயற்சி அளவீடுகளை முடிவு அளவீடுகளிலிருந்து பிரிப்பதை வலியுறுத்துகிறது. இரண்டு பத்திகள் அருகருகே எந்த செயல்பாட்டு வகைகள் எந்த விளைவுகளை உருவாக்குகின்றன என்பதை வெளிப்படுத்துகின்றன — சான்றுடன் உங்கள் அணுகுமுறையைச் சரிசெய்வதற்கான அடித்தளம்.

அடுத்த படி இல்லாத ஒரு வாய்ப்பு ஒரு இழந்த வாய்ப்பு. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR July–August 2012) தொடர்ச்சியான முன்னேற்றத்தை சிறந்த செயல்பாட்டாளர்களைப் பிரிக்கும் ஒழுக்கமாக வடிவமைக்கிறது. செயல்பாட்டைப் பதிவு செய்யும்போது அடுத்த நடவடிக்கையை நிரப்புவது மிகவும் பொதுவான பைப்லைன் தோல்வியைத் தடுக்கிறது — அடுத்த படியை யாரும் உரிமை கொள்ளாததால் மங்கும் ஒப்பந்தங்கள். அவசரத்தைத் தெரியச் செய்ய மூடும் தேதியுடன் இணைக்கவும்.

CRM-கள் குழு-நிலை அறிக்கையிடலை மேம்படுத்துகின்றன; இந்த பத்திரிகை தனிநபர் பிரதிநிதி பிரதிபலிப்பை மேம்படுத்துகிறது. Thaler & Sunstein, 'Nudge' (Yale University Press, 2008) எழுதப்பட்ட உராய்வை ஒரு நடத்தை அம்சமாக விவரிக்கிறது. வாய்ப்பு, ஒப்பந்த மதிப்பு, கட்டம், செயல்பாடு, விளைவு, மற்றும் அடுத்த நடவடிக்கையை ஒவ்வொரு நாளும் கையால் எழுதுவது CRM டாஷ்போர்டுகள் மறைக்கும் விழிப்புணர்வை உருவாக்குகிறது. பல பிரதிநிதிகள் இரண்டையும் இயக்குகிறார்கள் — நிறுவன செயல்முறைக்கு CRM, தனிப்பட்ட பைப்லைன் ஒழுக்கத்திற்கு பத்திரிகை.

முழு ஒப்பந்த மதிப்பை உள்ளிட்டு, கட்டம் நிகழ்தகவு தகவலைச் சுமக்க அனுமதிக்கவும். Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR July–August 2012) கட்ட-அடிப்படை எடைபோடலை மூல மதிப்புகளுக்குப் பயன்படுத்தப்படும் முன்கணிப்பு அடுக்காகக் கருதுகிறது. எடைபோடலை பத்தியில் கலப்பது பின்னர் மூல பகுப்பாய்வை சாத்தியமற்றதாக்குகிறது. ஒப்பந்த மதிப்பைத் தூய்மையாக வைத்திருங்கள்; தேவைப்பட்டால் எடைபோடப்பட்ட முன்கணிப்புகளைத் தனியாகக் கணக்கிடுங்கள்.

தினசரி பதிவு, வாராந்திர மதிப்பாய்வு. Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR July–August 2012) சீரான பைப்லைன் மதிப்பாய்வை முன்கணிப்பு துல்லியத்துடன் இணைக்கிறது. ஒரு பக்கத்திற்கு 15 வரிசைகளுடன், ஒரு வெள்ளிக்கிழமை மதிப்பாய்வு சமீபத்திய செயல்பாடு, விளைவு வடிவங்கள், மற்றும் தாமதமான அடுத்த நடவடிக்கை உருப்படிகளை 10 நிமிடங்களில் ஸ்கேன் செய்யலாம். வாராந்திர மதிப்பாய்வு இல்லாமல், மூடும் தேதி பத்தி சறுக்குகிறது மற்றும் ஒப்பந்தங்கள் அமைதியாக காலாவதியாகின்றன.

முடிவெடுப்பவர் பெயர்கள், எழுப்பப்பட்ட ஆட்சேபனைகள், குறிப்பிடப்பட்ட விலை, போட்டியாளர் குறிப்புகள். Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR July–August 2012) சிறந்த பிரதிநிதிகள் வாங்குபவர் சமிக்ஞைகளை முறையாக ஆவணப்படுத்துகிறார்கள் என்று காட்டுகிறது. குறுகிய குறிப்புகள் அகலம் சுருக்கெழுத்தைக் கட்டாயப்படுத்துகிறது; உங்களுக்கு அதிகம் தேவைப்பட்டால், ஒரு நட்சத்திரத்தைக் குறித்து பின்புறம் தொடரவும். குறிக்கோள் பிரதிலிபி அல்ல, அடுத்த வாய்ப்பு உரையாடலுக்கு முன் நினைவுகூர்தல்.

கட்டமைக்கப்பட்ட பிரதிபலிப்பு அறிவு வேலை முழுவதும் அளவிடக்கூடிய செயல்திறனை மேம்படுத்துகிறது. Harvard Business Review (Di Stefano et al., 2014, 'Learning by Thinking', HBR Working Paper 14-093) நாள் முடிவு பிரதிபலிப்பு செயல்திறனை 20%-க்கு மேல் மேம்படுத்தியது என்று நிரூபித்தது. Adamson et al. (2012, 'The End of Solution Sales', HBR July–August 2012) வேண்டுமென்றே பைப்லைன் பகுப்பாய்வை மேல்-கால்வாசி விற்பனை செயல்திறனுடன் இணைக்கிறது. ஒன்பது பத்திகள் இரண்டையும் ஒரே தினசரி பழக்கமாக செயல்படுத்துகின்றன.