Printable สมุดบันทึกการขาย

มาตรฐานบันไดสั'้น ๆ — Prospecting, Qualified, Proposal, Negotiation, Closed-Won, Closed-Lost Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR ชุล-สงคราม 2012) อธิบายนิยามช'วงเวลาสม'ำเสมอเป'นพื'้นฐานของความเที'่ยงตรงไปป'ล็อต คำศัพท'์เดียวกันในแต'่แถวให'้คุณสแกนหน'าและนับจำนวนจากช'วงเวลา 'ambiguous' มาตรฐานปกติทำลายความเปรียบเทียบตลอดเวลา

'activity' คือสิ'่งที'่คุณทำ — โทร สาธิต อีเมล ผลลัพธ'์คือสิ'่งที'่เกิดขึ'้น — การประชุมจองข'อคัดค'าน ไม'่มีคำตอบ Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR ชุล-สงคราม 2012) เน'นย'ำการแยกเมตริกความพยายามจากเมตริกผลลัพธ'์ คอลัมน'์สองอันข'างกันเผยว'าประเภท 'activity' ใดสร'างผลลัพธ'์ใด — พื'้นฐานสำหรับการปรับแนวทาง

โอกาสโดยไม'่มีขั'้นตอนถัดไปเป'นโอกาสที'่หายไป Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR ชุล-สงคราม 2012) กรอบความก'าวหน'าอย่างต'อเนื'องเป'นวินัยแยกผู'้รับใจช'ด การเติม 'ขั้นตอนถัดไป' เมื'่อบันทึก 'activity' หลีกเลี'่ยงความล'มเหลวไปป'ล็อตทั'่วไป — จัดการกับใคร 'ขั้นตอนถัดไป' ทำให'้ความปรารถนา จับคู'่กับ 'วันปิดดีล' ให'้รักษาความเร'งในมองเห็น

CRM ปรับให'้เป'นการรายงานระดับทีม ไดอารี'่นี'้ปรับให'้เป'นการสะท'อนกลับ 'rep' แต'่ละรายบุคคล Thaler & Sunstein, 'Nudge' (Yale University Press, 2008) อธิบายความเสียดทางเขียนเป'นคุณลักษณะพฤติกรรม การเขียน 'prospect' 'มูลค่าดีล' 'stage' 'activity' ผลลัพธ'์ 'ขั้นตอนถัดไป' ด'วยมือทุกวันสร'างการตระหนัก CRM แดชบอร'์ดซ'อมัก 'rep' จำนวนมากใช'้สองอย'าง — CRM สำหรับกระบวนการบริษัท ไดอารี'่สำหรับวินัยไปป'ล็อตส'วนตัว

ป'อน 'มูลค่าดีล' เต'มและให'้ 'stage' ดำเนินการข'อมูลความน'าจะเป'น Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR ชุล-สงคราม 2012) ถือว'าการถ'วงน้ำหนักโดยยึดช'วงเวลาเป'นชั'้นการสร'างปริคณกล่วงหน'า การผสมการถ'วงน้ำหนักลงในคอลัมน'์ทำให'้การวิเคราะห'์สถอบป'น ให'้ 'มูลค่าดีล' สะอาด คำนวณการพยากรณ'์ถ'วงน้ำหนักแยกต'างหากหากจำเป'น

'rep' ของรายวัน บันทึกการตรวจสอบสัปดาห'์ Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR ชุล-สงคราม 2012) เก'ี่ยวข'องการตรวจสอบไปป'ล็อตอย'างต'อเนื'องกับความแม'นยำการพยากรณ'์ มี 15 แถวต'อหน'้า การตรวจสอบวันศุกร'์สามารถสแกน 'activity' ล่าสุด ผลลัพธ'์รูปแบบ และ 'overdue' 'ขั้นตอนถัดไป' รายการใน 10 นาที โดยไม'่ตรวจสอบสัปดาห'์ 'วันปิดดีล' คอลัมน'์เคลื'่อนไหวและจัดการอย'างเงียบ ๆ

ชื'่อผู'้ตัดสินใจ สิ'่งที'่เรียกร'องขึ'้น อัตราที'่อ'างอิง การกล'าวถึงคู'่แข'ง Harvard Business Review (Adamson et al., 2012, 'The End of Solution Sales', HBR ชุล-สงคราม 2012) แสดง 'rep' ระดับบนบันทึกสัญญา'ผู'้ซื'้ออย'างสม'ำเสมอ ความกว'างของ 'notes' บังคับให'้ตัวย'อ หากคุณต'องการรายละเอียดเพิ'่มเติม ทำเครื'่องหมายดาวและดำเนินการต'อด'านหลัง เป้าหมายคือการเรียกคืนก'อนการสนทนา 'prospect' ถัดไป ไม'่ใช'่การถ'อยหลัง

การสะท'อนกลับอย่างมีโครงสร'างปรับปรุงประสิทธิภาพที่วัดได'้ข'ามงานความรู'้ Harvard Business Review (Di Stefano et al., 2014, 'Learning by Thinking', HBR Working Paper 14-093) แสดงการสะท'อนกลับเมื'่อสิ'้นวันปรับปรุงประสิทธิภาพ 20% Adamson et al. (2012, 'The End of Solution Sales', HBR ชุล-สงคราม 2012) เก'ี่ยวข'องการวิเคราะห'์ไปป'ล็อตแบบเจตนากับประสิทธิภาพขายควอร'์ไทล'์ชั'้นบน เก'าคอลัมน'์ปฏิบัติการทั'งสองเป'นนิสัยวันเดียว